2019年5月初经，通过同行介绍，联系到了江苏一家液压泵厂家的采购经理，对方长期需求液压泵轴承，对方一直用的是进口轴承，没有与国内轴承厂家 合作过。

了解到这些信息，我们开始与他电话联系，对方表示已经有长期的合作伙伴，并且都是进口的和行业内的知名轴承品牌，对国内轴承厂家不够了解，不太愿意更换。我公司销售向对方介绍了我们在液压泵行业的一些头部案例，并且发送了一些产品手册后，对方才同意见面。

通过对客户的拜访了解到，客户主要生产的是A7V160和A7V107这两款液压泵。我们跟客户介绍了，我公司是几家液压泵龙头企业的供应商，长期为他们供应7314BTN/P5 DT和7311BTN/P5 DT这两款轴承，客户当即表示，这两款轴承正是他们需要的轴承型号。

这两款B角度的配对轴承对轴承的加工工艺和配对工艺都要求较高，所以客户都是比较慎重，客户对于我们这样的国内轴承厂家是否能完成低速、重载、配对使用的要求表示怀疑。

经过两轮的技术交流，对方同意先送样。客户经过6个月的对样品的检测和使用，肯定了我们的液压泵轴承在性能各方面能充分满足他们的需求，并且报价更低，客户由此对我们产生了信任，对我们在国内轴承厂家 中的工艺表示认同，开始与我们长期合作。

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